818优秀门店案例解读丨新店怎么跑出增量？看成都如何矩阵作战！

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当下家居定制赛道进入存量深耕时代，新晋终端门店普遍面临客流分散、获客成本走高、单兵运营能力不足、活动落地经验匮乏等普遍性经营难题。立足终端新店成长困境，莫干山速装家成都店借势品牌818年度营销IP势能，与区域的“十店盛耀蓉城、速装共筑新居”活动结合，开启成都区域全域实战营销爆破。

本次活动由公司统筹、成都一级速装服务商牵头落地，带领成都区域11家二级终端门店集中参战，参与门店中新店占比高达90%。依托全流程标准化运营体系、线上线下协同获客、差异化产品套餐三大核心打法，最终取得收款194.92万元、售卡264张、签单131单的亮眼成绩，成功打造出可复制、可落地的新店终端增长标杆样板。

全链体系 规范运营

活动高效落地的核心，在于搭建了一套从启动、执行、管控到复盘的完整闭环运营体系，由莫干山板材定制业务部统筹整体节奏与落地指导，规避新店活动零散、执行无序的问题。

活动前期公司组织召开区域启动会，统一明确活动目标、门店任务分工、活动政策以及标准执行动作，帮助门店建立清晰完整的作战节奏。

活动周期内建立每日晨会、每周例会、每周末活动爆破的常态化机制：每日复盘数据、明确当日重点、解决门店卡点；每周对齐整体进度、梳理问题、优化执行策略；周末开展商场联合定点爆破。期间，由公司老师针对新商薄弱点，开展新商专项培训，围绕品牌环保优势、新品花色卖点、活动政策解读等维度补齐新店专业短板，提升终端销售能力。

爆破结束后开展专项复盘，围绕邀约、到访、签单等核心数据以及门店执行状态做深度分析，迭代优化蓄水方式、谈单话术，形成“启动—执行—管控—复盘—迭代”的完整闭环。合作伙伴的营销操盘能力以及团队信心得到整体性提升，并对公司赋能的及时性与专业性均表示高度认可。

线上线下联动 高效获客

本次活动通过线上直播曝光蓄客+线下社区精准深耕+本地商场联动爆破的全域营销模式，打通公域引流、私域锁客、线下成交的完整链路，实现高效获客。

成都一级速装服务商在公司的指导下，承担线上线下双重落地工作：线上通过专场直播、内容种草、社群造势打造区域声量，专场直播曝光近万次、累计观看5600+人次、最高在线130+人、售卡37张，批量沉淀精准客资；线下同步参与社区深耕、门店协同、商场爆破落地，带动二级门店推进获客动作。一级线上线下协同推进，充分释放矩阵作战优势。

品质筑底 高效转化 凭借莫干山三十余年环保深耕积淀，品牌全系板材拥有多项权威环保认证，消费者信任基底扎实。结合成都本地家装审美与消费趋势，门店推出高质感原木定制升级套餐，同时依托速装家本地工厂、快速交付的服务优势，在同级竞品中形成配置、服务等多重差异化壁垒，助力新店快速锁客成交，保障整体活动转化。

本次莫干山速装家成都店818活动的成功，是公司统筹赋能、全流程标准化运营体系、双线协同获客模式、差异化产品壁垒四大维度叠加的体系化成果。整套打法为川渝区域乃至全国新商孵化、节点活动爆破、区域渠道突围，提供了可直接复制、可长期复用的全新终端增长范式。

未来莫干山板材将持续打磨标准化终端赋能体系，深耕818等年度核心营销IP，以硬核产品力、成熟运营力、强大品牌力持续赋能合作伙伴，同心同行，共寻存量时代下的稳健增长之路。

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