以“设计平权”为道+“高定平权”为术 欧客家居麻敏杰重构轻高定生长逻辑

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  当整个行业在红海竞争中寻找新的增长突破口时，OUiKE欧客已以轻高定木作全新姿态破局而来 —— 承袭“ A8空间”高定工艺与供应链底蕴，剥离冗余成本、保留审美内核，以 “比高定降一级、比传统轻高定高一级” 的精准定位，为改善型家庭提供 “改善家・不将就”的木作解决方案。展会上，新浪家居采访了欧客家居董事长麻敏杰，解读欧客如何以木作思维重构轻高定底层逻辑，用设计平权、硬核交付、价值共生的核心策略，找到全新生长逻辑。

欧客家居董事长 麻敏杰

  精准定位：轻高定木作·以木作思维，向下重构一级

  当行业把轻高定定义为高定的“简化版”时，麻敏杰带领OUiKE 欧客，重新定义了这一品类的核心价值。他强调，欧客轻高定木作与传统轻高定的核心差异，在于底层逻辑的根本不同，而这种不同，源于欧客基因里自带的高定木作属性。。

  OUiKE 欧客与集团旗下高定木作品牌 “A8空间” 技术同源、一脉相承。多年来，A8空间深耕高端市场，服务知名设计师与高端业主，积累了极具个性化的设计美感与成熟精湛的木作工艺。而欧客的核心战略，正是将这份高定积淀精准下沉一级，坚持以木作思维打造轻高定产品。

  这与传统轻高定用系统柜思维做产品形成了鲜明对比：系统柜思维追求标准化的拼接与组装，忽视设计与工艺细节；而木作思维则注重产品的设计质感、材质融合与工艺打磨，让轻高定木作产品拥有了高定的设计基因，却卸下高定的价格门槛，真正实现品质与价值的平衡。

  在产品落地层面，欧客以免漆工艺木皮化实现了颜值与成本的极致平衡。依托全球的饰面供应链，欧客的免漆产品在视觉与触感上无限接近木皮效果，展会现场不少行业人士都误认为是油漆工艺，而造价却大幅降低 —— 同组柜子，免漆工艺的成本仅为油漆工艺的1/3多一点。材料的优化选择，让欧客成功将轻高定木作的消费圈层下沉到20万以上木作预算的客户，精准触达当下市场最庞大的改善型需求群体。

  更重要的是，欧客的降维并非以牺牲企业合理利润为代价，而是通过模块化、体系化、标准化实现工业化生产。麻敏杰坦言，高定产品的个性化虽能满足高端需求，却带来了交付中的诸多不可控因素，推高了制造端成本；而欧客通过工业化生产，让产品的交付容错机制大幅提升，现场量尺、施工的细微误差都能被包容，既适配了改善型需求的施工环境，也实现了“品质要好、效率要高、价格要合理”的产品交付目标，这正是轻高定赛道最核心的市场需求。

  设计平权：好设计不唯价格 高端审美向下渗透

  在2026广州定制家居展暨轻高定展的欧客展位上，“设计平权”成为贯穿产品与理念的核心关键词，这也是欧客轻高定木作最具差异化的价值主张。当高端设计成为少数人的专属，当行业设计费动辄几千元一平方，麻敏杰正带领欧客，用实际行动让好设计走出高价圈层，让高端审美向下渗透，走进更多改善型消费者的家中。

  麻敏杰对设计平权的解读，源于公司体系里高定与轻高定的深度联动。A8空间作为高定品牌，为高端业主打造个性化家居，背后是知名设计师的匠心设计，以及高成本的工艺研发，这也让高端设计成为市场中的“高价奢侈品”。而欧客的核心动作，是将A8空间多年积累的工艺特点与设计语言，进行体系化梳理与模块化拆解，筛选出能够实现工业化、标准化生产的设计元素，直接下沉到欧客的轻高定木作产品中。

  这一模式的核心价值，在于让欧客的产品无需再聘请大师进行二次设计，省下了高额的设计成本，却能让消费者享受到高定级别的大师设计。在麻敏杰看来，设计平权并非让高端设计瞬间普及，而是让好设计有了向下传递的清晰通道：“有钱的人提前享受高端设计，普通消费者晚个三年五年也能用上，让好设计不被价格所定义，这就是设计平权的本质。”

  这种理念，精准契合了当下改善型消费者的核心需求——既想要高颜值的设计感，又不想为过度的个性化支付高昂成本。也正因如此，欧客的轻高定木作在展会现场收获了众多消费者与经销商的关注，成为展会中极具辨识度的产品标签。

  价值核心：消费分级时代 颜价比才是硬道理

  当下定制家居行业，“消费降级”的说法甚嚣尘上，但在麻敏杰看来，这是对市场趋势的误判，当下的市场并非消费降级，而是“消费分级”。欧客的核心价值，正是精准锚定了分级后最庞大的改善型消费群体，用“颜价比”打破行业的价格与颜值对立，这也是重构轻高定生存逻辑的关键。

  麻敏杰直言，行业发展至今，消费者的消费理念已完成三次迭代：从最初“谁家便宜买谁家”的价格导向，到后来“只看颜值不问价格”的品牌导向，再到当下“先喜欢，再谈钱”的颜价比导向。而这部分追求颜价比的消费者，正是市场中最核心的改善型需求群体，也是欧客轻高定木作的核心服务对象。

  基于此，欧客在2026广州定制家居展暨轻高定展上，将“改善家·不将就”的品牌核心理念贯穿始终，这也是欧客向市场传递的核心消费主张。麻敏杰表示，欧客的“不将就”，体现在三个层面：不将就的颜值设计，承袭高定木作的设计基因；不将就的产品品质，依托16万㎡智能大家居产业园的工业化生产实现稳定交付；可承受的价格，让改善型装修不用在颜值、品质与价格之间作妥协。

  也正因如此，欧客参展并未追逐短期的签约率，而是专注于传递品牌理念，建立深度的价值共识。

  品牌共生：A8空间×OUiKE欧客双向赋能

  OUiKE欧客与集团旗下高定品牌A8空间的关系，一直是行业关注的焦点。在不少品牌将高低端品牌定位为“高低配”，陷入内部竞争时，麻敏杰给出了截然不同的答案：A8空间与欧客是并肩前行的兄弟品牌，相互赋能、互为补充，没有竞争，只有共生，这也是欧客能在轻高定木作赛道快速站稳脚跟的核心底气。

  麻敏杰用“悬崖上的迎客松”与“高山上的松树”这一生动比喻，清晰地勾勒出二者的定位。“A8空间是‘悬崖上的迎客松’，姿态奇绝，代表着集团在设计审美和工艺高度的天花板，专注于服务顶端客户，追求极致的匠心和非标定制。而OUiKE欧客则像‘高山上的松树’，根系如磐，树干挺拔，既拥有独特的生命韧性，又能广泛适应环境，成林成势。”

  欧客的轻高定木作，正是精准承接了A8空间的工艺与设计沉淀，将高定的个性化设计进行体系化、模块化拆解，转化为可工业化生产的产品，无需再投入巨额资金组建研发团队，实现了高定技术的复用。

  而欧客的规模化发展，也为A8空间带来了强劲的反向赋能。麻敏杰表示，欧客通过轻高定木作实现市场规模的扩张，能形成合理的利润与品牌影响力，为集团带来持续的现金流与品牌声量，这些资源又能反哺A8空间的研发与生产，让A8空间能继续深耕高定领域，心无旁骛地追求极致的个性化与工艺创新。

  为了更形象地解读这种关系，麻敏杰用楼层作比喻：高定如同 30 层的塔尖，轻高定是 20 层的塔身，而普定则居于10层的塔基。普定直接跃升至高定，成功几率微乎其微；反之，高定贸然下沉至普定，只会让企业迅速陷入困境。OUiKE 欧客的精准站位，正是高定之下、传统轻高定之上，从 20 层稳步落至 19 层 —— 既完整承接高定积淀的技术与工艺，又牢牢扎根轻高定的市场土壤。这不仅是品牌的精准卡位，更是企业稳健发展的自我守护，亦是对行业发展规律的深刻敬畏。

  行业未来：无蓝海只拼硬实力 卷产品力不卷价格

  “行业内卷”成为高频词，不少品牌都在抱怨市场竞争激烈，但麻敏杰却有着清醒的认知：当下的定制家居行业，没有蓝海，只有红海，任何有前景的赛道都会涌入大量竞争者，而真正的破局之道，不是逃避内卷，而是换个维度内卷——卷产品力、卷交付力、卷团队力，而非单纯的卷价格，硬实力才是红海中的生存根本。

  麻敏杰直言，中国的任何行业都不缺竞争者，定制家居行业更是如此。想要在红海中活下去，甚至脱颖而出，唯一的办法就是练硬自己的“肌肉”：一是卷产品力，通过体系化、模块化生产，在合理利润的前提下，将成本压缩到极致，同时保持产品的颜值与品质；二是卷交付力，打造系统化、立体作战的交付团队，解决行业最核心的交付痛点，让交付不再是品牌的短板；三是卷团队服务力，打造对行业有敬畏之心、能协同作战的专业团队，而非东拼西凑的“团伙”，这是品牌长久发展的根本。

  “行业的竞争，最终还是团队的竞争，是价值观的竞争。”麻敏杰表示，欧客从成立之初，就不把同行当作竞争对手，而是把自己的团队当作对标对象，不断反思团队的交付力、服务力、品牌运营能力是否达标。在他看来，只要团队的能力持续提升，产品的核心竞争力不断强化，就能在红海竞争中站稳脚跟。

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